Vous le savez sans doute, je joue au jeu radios. Mais pas que, j’interviens aussi dans les séminaires immobiliers.

Et récemment, un ami, m’a soumis une idée.

En effet, il se demande toujours comment est ce que j’arrive à passer à l’antenne dans 95 % des cas (les 5 % restants étaient que la radio voulait un garçon). Et comment est ce que j’en suis venu à parler de mes expériences devant 300 personnes.

Tout cela vient de techniques de persuasion.

En effet, celles-ci peuvent être utiles dans énormément de domaines tels que :

– l’immobilier (comment bien négocier auprès du vendeur/de l’acheteur et obtenir le meilleur prix)

– la séduction

– le travail (comment convaincre ses clients et/ou obtenir une augmentation auprès de son responsable).

Les techniques pour « parvenir à ses fins » sont toutes différentes mais ont un point commun.

En effet, vous avez défini un objectif et vous allez tout faire pour y parvenir.

C’est excellent.

Voyons maintenant comment est ce que ça se passe au niveau du comportement de l’être humain.

Selon Robert Cialdini, auteur du livre « Influence et Manipulation », les comportements peuvent se décliner de 6 façons.

– La réciprocité,

– Le manque,

– L’autorité,

– La cohérence,

– L’affection,

– Le consensus,

(suite…)